?️ เทคนิค “ขายเก่ง” ?️

ลูกค้าจะซื้อเพิ่มขึ้นจริง พิสูจน์แล้วจาก..หลักจิตวิทยา

?1. โฟกัสที่ “เรื่องราว” มากกว่า “ราคา”
จิตวิทยานักขายควรโฟกัสที่ “เรื่องราว”
มากกว่า “ราคาขาย”

?2. ใช้การลอกเลียนพฤติกรรมคนซื้อ
คือการทำภาษากาย ยืน นั่ง เดิน ให้ใกล้เคียงกับบุคคลที่เรากำลังคุยอยู่

?3. ให้พื้นที่อิสระในการปฏิเสธ
ให้พื้นที่อิสระในการพูด “ปฏิเสธ” หรือให้เขาเลือกที่จะปฏิเสธได้

⌨️4. 1,800฿ VS 1800฿
เมื่อราคาหลักพัน ให้ตัดคอมม่าออก
เพราะสมองคนเราจะรู้สึกว่าราคาถูกลงกว่าตัวเลขที่มีคอมม่า

?5. แสดง “ราคาผ่อนต่อเดือน”
เมื่อต้องตั้งราคาในการขาย ควรแสดงป้ายราคา “ผ่อนต่อเดือน” ให้ชัดกว่าราคา “เต็ม”

?️6. การลดราคาสินค้าลง 1 จุด
ทศนิยมเดียวสามารถทำให้ลูกค้าพึงพอใจ และมีความสุข รู้สึกถึงความคุ้มค่า

?7. ใช้ภาพเปรียบเทียบราคาจริง และราคาลด
ทำให้คนเห็นชัดว่า มันคุ้มขนาดไหน เป็นการช่วยเร่งการตัดสินใจในการซื้อ

?8. การออกแบบร้านค้า
การออกแบบร้านให้ทางเดินสามารถนำพาลูกค้าให้เดินได้อย่างทั่วถึง และได้เพิ่มโอกาสในการมองเห็นสินค้าต่าง ๆ เพิ่มมากขึ้น

?9. จิตวิทยาของสี
80% ของคนสามารถจดจำแบรนด์ได้จากสี เช่น ป้าย SALE สีแดงช่วยทำให้ตัดสินใจได้เร็วขึ้นนั่นเอง

Credit : inc.com